皮革业遭遇移动互联网:传统产业如何触网

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皮革业遭遇移动互联网:传统产业如何触网
时间:2014-04-23 来源: 百贸网转自互联网

  中国皮革网讯 (记者欧阳志惠东报道)一部《舌尖上的中国》将观众带入了中国饮食文化的千年轮回沉淀,而一段名为《指尖上的中国》的精彩视频将皮革行业的专业人士带进了移动互联网梦幻却又现实的新世界。行业起源几乎可以追溯到茹毛饮血时代的传统皮革行业企业如何“触网”,顺应中国电子商务快速发展的现状与趋势,走入电子商务的神奇世界?中国皮革协会七届六次常务理事会暨2014年全国地方皮革协会工作会议“移动互联网与新媒体整合营销专题讲座”上,中国通信大讲堂资深讲师杜挺博士给出了10条“靠谱可执行”的具体建议。  传统行业企业的最大困扰就是如何解决线上线下的冲突,而杜挺给的第一条建议恰恰是规划好线上线下冲突,从“下水道策略”到“未来线上线下融合”,多种战略可助企业找到解决冲突的适用方法;第二条直指文化,与推崇企业文化的理念一致,企业在做电子商务时也需建立全新的文化,可以“小步快跑”,也可以是“和而不同”,也可以是多种文化点有效融合为新的文化;第三条则是关于企业进入电子商务跑道后的组织架构建立,杜挺建议企业做电商应该建立独立的团队,电商运营的负责人还需要具备创新思维,固守传统思维则必死;第四,电商运营需要每天关注缺货率、毛利、资金周转率、网站转化率、ROI(投资回报率)、重复购买率等相关数据,根据数据做出判断;第五,“传统电商运营需要以快带动节奏”,杜挺说,可以进天猫、进全网渠道,推广并采用多种方式发展自己的B2C;第六条,传统品牌必须要建立全网渠道,特别不能小看任何的小渠道;第七,传统企业可以考虑“做加法”策略,建立商城旗舰店、商城专卖店和集市店铺等;第八,电商推广可以考虑加大对于包括SEM(搜索引擎营销)、CPS(平均每笔销售成本)和导航站在内的“三板斧”以及包括EDM(电子邮件营销)、优惠券外加货换用户在内的“三把刷子”投入;第九,企业可在电子商务发展初期考虑创新的或者剑走偏锋的网推方法以在短时间内快速吸引客户;最后,不断学习新的知识仍然是企业进入电商之后需要保持的状态,可以利用知名的电商网站、杂志、微博等进行学习。
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