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精明小伙专挣“女人钱”
发布时间: 2009/10/23 10:57 来源:泉州晚报
 漆浩:江西人。从卫生院下海,到广东省从事编辑、广告、服装企业副总等职务。2005年9月到泉州创业,现为某知名品牌内衣福建总代理。

    创业心得

    心态:事业的发展就像细流汇聚成江河一样,需要不断地积累。

    信念:信念很重要,有信念,就会去选择,驱使人们努力去做,不管成功与否。

    行动:在机会面前,你不要犹豫,心动不如行动,你不够快,就会被淘汰。

    弃医从商,南下创业,露宿街头;几经拼杀,25岁跃升为某服装公司的副总;转战泉州,好学巧拼,虚心“求职”结交企业老板;不断复制,如今坐拥50多家内衣连锁店。他就是——漆浩,一个精明的创业者。□本报记者林艳腾实习生王小明

    弃医从商勇赚第一桶金

    什么人的钱最好挣?

    女人和孩子的钱最好挣。

    见到漆浩的时候,他那阳光的外貌特别灿烂,让人感觉到创业者特有的自信。

    “想不到我以前还是学医的吧。”江西人漆浩并不急着回应如何挣女人的钱,言谈中他对自己的过去并不忌讳。2001年,他从医学专业毕业,考进当地一家卫生院上班。在很多人的眼里,医生是一份可以让人羡慕的职业,“越老越值钱,不怕没饭吃”。

    50年后会是什么样的生活?在平静的日子里,漆浩经常陷入这样的迷茫。医院的老主任医师是快要退休的人,也许他现在的生活就是漆浩50年后的影子。既然能看到自己的将来,那样的生活还有什么意义呢?

    弃医从商,自己创业。创业的念头开始在漆浩的脑中形成,并迅速地激发出内心潜在的勇气——在卫生院工作不到三个月,他辞职了。

    资金是创业者的第一道槛。漆浩有自己的打算,他不是盲目地找项目筹资金,而是南下广州,要从管理观念上先“武装”自己。在广东的前几个月,因为没有任何企业工作经验,漆浩四处求职,最终都未能如愿。花光身上的钱,他只好露宿街头。

    拼的精神在不眠的深夜支撑着他孤独的灵魂。不能再“眼高手低”,他降低标准,找了一份可以换口饭吃的工作。一个偶然的机会,广东一家刊物的编辑欣赏漆浩的文采,便邀请他到编辑部工作。

    记者的工作经常需要接触陌生人,这个平台也让漆浩的才能得以充分发挥。在编辑部工作,他的能力和独特的思想,得到香港一位广告公司老板的赏识。漆浩再一次感觉被人“挖走”的幸福。

    在香港老板的4A级广告公司工作,漆浩再次显示自己在创意、策划等方面的才能,作为主要负责人,他成功策划并完成几个大的广告项目和活动,其中不乏像2003年维也纳新年音乐会在广州地区举办的这样的策划。

    在广告公司工作四年,丰厚的报酬让他有了创业的第一桶金。

    小荷露尖角寻找可复制行业

    灵感不是随时都有的,而广告是一种不可复制的行业,时时刻刻需要新的创意。

一心想要创业的漆浩,还要寻找那种属于“可复制”的行业。他毅然回绝了广告公司许以更高薪酬的挽留,继续寻找“可以不断复制的行业”。

    “衣、食、住、行”中,“衣”排第一位;“温饱”先有“温”再有“饱”,这都体现了服装在人们日常生活中的重要性。漆浩的目光落在服装行业上。

    2004年,一家品牌内衣店由出口转向内销,推出第一家店面。针对产品市场营销存在的问题,漆浩同样展示自己在营销方面的才能。通过调整产品结构、营销模式,并对产品进行重新定价等,他让这家内衣企业在市场上站住阵脚。凭借自己的不断努力,漆浩成为这个服装公司的副总经理,这时候的漆浩才25岁。

    “月薪五位数。”漆浩没有具体透露当上副总后的工资,但是除了薪金,公司还为他配发了一辆别克车以及一套住房。

    再如何努力,还是在为老板打工。潜意识中,漆浩的创业梦还在呼唤着他,激励着他去创造属于自己的一番事业。

    2005年9月,漆浩再次踏上前来泉州的客车。第一次是在毕业旅行的时候,这次旅行,泉州给他留下深刻的印象——民营经济活跃,工厂林立,到处都是创业者的天下,而泉州善拼敢赢的氛围,也很适合他的精神。

    辞去副总经理,漆浩在晋江成立自己在福建的第一家品牌内衣店。仅用三个月的时间,漆浩就把投资的本钱“捞”回来。

    漆浩感叹,女人的钱的确好挣。第一家店的成功,让他的创业热情更加高涨。

    男人经营服装,而且是女人最贴身的内衣。漆浩自称,最不方便的就是不能站在销售的第一线,不能跟消费者直接接触,致使他不能很好地掌握消费者的信息。

    “好在这是一份可以复制的工作。”漆浩自称可以通过复制来营销,如他把经验复制给各个分店,分店再复制给各个员工;而员工也通过复制的方式,把消费者的需要传递至他的手中。自第一家店后,漆浩仅用2年时间,复制了30多家加盟店。

    创业无止境

    “倒推法”演算人生

    和许多来泉创业者一样,漆浩在泉州最大的困难就是“人生地不熟”。如何把自己创业经验复制给客户?如何寻找和发展自己的加盟店?漆浩讲出一直深藏在心里的秘密。

    “很多品牌服装企业都在招工,我就不断去面试。”漆浩回忆,他利用找工作的方式认识到许多老板。“每次应聘企业高管,过关斩将,最终与企业老板面对面。醉翁之意不在酒,而在于和这些老板交朋友。”不断“求职”、不断交友、不断发展加盟商,漆浩已经在福建省布下50多家分店,其中有7家是自营店。

    未来的创业道路会在哪里?漆浩称,创业没有止境,他习惯用“倒推法”来演绎自己的人生。许多人在创业订立计划的时候是逐年逐年向前设定,如今年做什么,明年的规划是什么,后年的目标又是什么。而在漆浩眼中,则是倒推上来,按五年一个周期设计目标,如从卫生院下海的时候,他就设定5年以后会创业,那么他第四年就得当上副总经理,第三年就得当上主管……“这几年的事业发展步伐和他当初订立的目标基本一致。”

    未来的创业需要品牌。漆浩再次感觉到品牌的重要性,特别是在晋江、石狮等地,服装企业众多,只有形成品牌才能脱颖而出。“创立品牌是一件十分艰难的事情,这其中不仅要涉及资金问题,还要考虑到供货链以及产品的全面化。”漆浩笑着称,30岁之前手头上可能一分钱都没有,“因为我得用钱扩大货源。”来源:泉州晚报

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