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2016展会上如何成功打开销售渠道

发布时间:2015-11-26 10:15:17
每一年都有展览会在举办,2016年的展览会又要即将来临了。可以利用展会很好地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系,并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的,而这种可能的原因就是将你的展会办的具有创意,吸引大家的眼球。这也是展览会的魅力所在,今天厦门展览工厂小编就和大家聊聊2016展会上如何成功打开销售渠道。
2016展览会
一、展会前创意
在展会开始前,就应该充分了解展会的形式和相关规定,以及主要参展企业,特别是自己展位周围的企业,以确保自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定,是要确保创意不要与展会的规定相左,要不一切创意职能是白费。展前创意,主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。具体的创意,要根据展会特点、企业资源、展位位置具体制定。

二、现场创意
一个再周密的展会创意,毕竟是远离展会进行的,一旦到了展会现场,都难免有遗漏之处和突发事件的发生,在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理,往往能够起到画龙点睛的作用。比如:在厦门展示会中,我们专门用了一面墙做投影演示,到实际现场强投影幕布一挂,发现那面墙十分单调,3X3米的展会也显得死气沉沉。要重新添加易拉宝等宣传物,显然来不及了,最后我们向组委会借来一个盆栽做点缀,效果一下子就活了起来。

三、展会后创意
参加展会的目的,是要最终拓展市场,形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品,展会结束后,经销商能否还记得住你的产品都很难说,更不好说能够主动来与你进行接洽。展后的跟踪创意显得十分关键,很多企业在做会后的跟踪时,总是一个电话完事。如果你能准备一个有创意的传真,又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函,经销商的感受又会如何呢?还有一种情况是,展前创意有欠缺,而这种欠缺又不能在展会中得到弥补,展会后的弥补就显得格外的关键。
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